自2008年南方大雪催生了现代暖通的火爆，行业发展一直紧随房地产新建市场高低起伏而调整营销逻辑。

但随着城镇化进入尾声，新建建筑增速持续放缓，行业增量天花板的显现让从业者进入了内卷的怪圈。而随着城市更新行动的全面推进，围绕老旧供热管网改造、采暖设备更新、建筑节能改造等等释放出的千亿量级的市场增长，必将彻底重构暖通行业的底层市场逻辑。那么，新市场给予了暖通行业哪些机会，今天我们一一破解。

多年以前，壁挂炉行业巨头就在为迎接市场置换期做准备。我们也多次呼吁相关从业者重视这一“未来”市场。

如今，“未来”它带着政策红利已来——无论是北方集中供暖市场或是南方分户采暖市场，燃气壁挂炉进入换新赛道都有先天的优势。同时，依托城市更新老旧小区改造政策，居民自主换新+政府节能改造补贴双向加持，采暖设备以旧换新成为最接地气的刚需赛道。

对大多数暖通经销商而言，这是较优入局赛道：无需依赖新房楼盘，依托本地社区深耕、老客户裂变、小区驻点推广，就能持续获取散单、批量改造单。

相比新房配套的低价走量，存量换新溢价空间更高、回款更快、售后增值机会更多，是中小门店破内卷的核心突破口。对厂家而言，存量换新倒逼产品迭代，适配老旧户型的小型化、节能化、高适配壁挂炉、轻量化地暖系统，将成为未来主流走量产品。

这在上届ISH China&CIHE中国供热展上，壁挂炉厂家已向行业展示了其具体行动，我们也期待在下届展会看到这一品类大放异彩。

城市更新明确提出老旧供热管网翻新、管网漏损治理、片区集中供热优化，规划改造供热管网超12万公里。传统老旧管网保温差、损耗高、冷热不均，是城市民生改造的重点内容。

这一赛道适配具备工程资源的工程商与厂家，以管网改造、换热站升级、分区供热优化为核心，项目稳定性强、政策背书足、市场波动小。同时这类工程附带长期维保、运维服务，可打造持续性收益，摆脱单次卖设备的盈利局限。对于资金链充足、技术实力过硬的厂家及经销商来说，这一市场也是提升品牌影响力的较佳赛场。

以往五恒系统被定义为高端豪宅专属，受众窄、内卷严重。但在城市更新人居提质的大背景下，旧房舒适化轻量化改造成为全新风口。普通改善型住宅、老旧小区品质升级，不再只满足于“能采暖、能制冷”，更追求恒温、恒湿、洁净、静音的舒适体验。

针对旧房户型固定、改造空间有限、预算适中的特点，轻量化、模块化、低改造量的五恒适配方案，成为市场新刚需。

这为中小经销商提供了全新盈利赛道：无需大额囤货、无需高端资源，靠方案优化、精细化施工、差异化服务，就能跳出低价内卷，抢占舒适人居改造红利。需要注意的是，随着行业对“五恒”标准的逐渐统一，在这一市场落地“五恒”，不是简单的新设备淘汰旧系统，需要从业者更强的专业实力。

城市更新、零碳城市建设双轨并行，老旧写字楼、商超、产业园、厂房的暖通系统节能改造成为硬性需求。就现实而言，大量存量公建暖通设备能效落后、能耗超标，无法满足现行超低能耗、零碳建筑标准，改造替换、节能优化、智能调控升级迫在眉睫，且这类项目多以节能改造、设备迭代、热回收系统加装、智能运维升级为主，单项目产值高、利润空间优，且有明确政策验收标准，市场确定性较强。

需要注意的是，进入这一改造市场，需厂家迭代低碳化、高能效、适配存量改造的专用设备。换个角度来说，这也是厂家及经销商‌开拓 To B 全新增量市场‌的新机遇。