如今，城市采暖市场格局已定，农村采暖亟需矫正，当“煤改”进入后时代，暖通从业者该如何布局？

首先，正视农村市场。“煤改”后续推行存在困难，很大原因在于某些“淘金者”将其当做劣质产品的倾销地，导致这一市场的终端业主带“有色眼镜”看待整个舒适家居行业，为正规品牌的入驻带来阻碍。因此，想要历经农村采暖市场风云而不败，首先就要将其与城市市场一视同仁，正视其需求并加以满足，维护其利益，以专业的技术手段为其暖冬保驾护航。

其次，用新技术抢市场。虽然经历过“煤改”的洗礼，且对采暖需求旺盛，但整体来说，农村采暖市场的终端业主对于现代化的采暖技术多为“被动接收”，并未真正接受。这对于想要在这一市场生存的从业者来说，为其普及新技术、新产品、新理念必不可少。

再次，与其“品牌”，不如“品质”。农村采暖市场注重产品的价格，但曾经的“煤改”之殇也告诉我们，这一市场更注重性价比。所以，大品牌与生俱来的知名度与品质内核，无疑拓客更轻松；而小品牌更低的成本，也极具吸引力。总之，与正规品牌同行，才能长久。

此外，专业设计很重要。采暖系统与其他不同，没有“万金油”的方案。尤其是农村地区建筑更分散、结构更多样、需求更个性、对低能耗的要求更高，需要从业者通过专业的设计给出个性化的安装方案，从而满足其更节能的使用需求，避免出现“装得起用不起”的现象。

同时，售后不容忽视。相较于白色家电，无论是燃气采暖或热泵采暖或太阳能采暖，其售后维护对专业性要求更高。再加上，农村地区人口结构多以“ 一老一下”为主，其对售后服务的依赖性更高。

最后，选产品，别跟风。无论处于何地，一定要根据当地的能源条件选择主推的产品。比如，对于燃气并未普及的地区，以空气源热泵为主的电力采暖系统无疑是优选；而对于年日照条件好的地区，太阳能采暖也不失为佳选。而无论您选择何种产品，一定要对市场、趋势、政策及合作厂家有足够的了解，切不可人云亦云。

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